第三章 他盯上的是女大学生群体！ (第2/2页)
他本想说暗度陈仓的，但想了想还是忍着没说。
好歹还是给老搭档留点面子。
智柳眉头一直紧紧的锁着，他也闹不明白这是怎么回事，只能习惯性的望向郭伟。
郭伟摇了摇头，“仁宝纬创本身就是代工厂，什么电子产品都做，要以此来判断卿云就一定会杀入到计算机领域，证据不足。”
“证据？呵呵！郭总，你是不是现在接了神洲数码，压根就不想管幻想这摊子事了？”杨志远冷笑了起来，“非得等人杀到眼前了，才管是吧？”
郭伟会上的论调，让杨志远心里很不舒服。
他大概清楚郭伟的想法，但是如果按照郭伟的思路，一旦卿云真杀入计算机的领域，到时候再来应对，他杨志远会损失惨重的。
郭伟仿佛是认为和杨志远说话都污了自己的嘴一般，转头看向了智柳，
“老师，我认为我们不能自乱阵脚。
品牌机两大市场，一个是家用，一个是商用。
商用，在当前的市场环境下，外资企业会采用外资的品牌电脑，目前这块谁也没办法。
而国资企业和机关单位都是采用集中采购，这一块谁分哪块蛋糕，都很清晰。
而民营企业，则依赖于渠道和关系型营销，打得虽然激烈，但是谁也不可能说有突破性进展。
以上三块商务机业务，哪怕炎黄集团杀进来，能拿到的份额也不会多，就算拿到，他也要付出巨大的代价，我个人认为只要是个人都不会认为卿云是傻子，当然猪例外。”
杨志远气得想摔杯子了。
智柳瞪了郭伟一眼，“小伟，还是注意一下你的言辞！”
他心里此刻也很是无奈，郭伟这货，什么时候才长得大啊！
郭伟耸了耸肩膀，继续说着，“家用机这方面，虽然用电脑的大多是年轻人，但掏钱买电脑的却大多是成年人。卿云的那套，对成年人是无效的。
这是存量市场，当然，我们也要看到增量上面，大学生现在买电脑的越来越多，卿云的做法其实是在源头上去截留。
就算他做计算机，他不会去红海一片的存量市场上去争夺，而是从一开始，就搞了一个年代对立。”
“年代对立？”坐在一边一直没说话的朱立楠皱起了眉头，“这好像也不是他搞出来的吧？”
郭伟摇了摇头，“的确，‘80后’这个词语不是他搞出来的，而以往也是50后、60后、70后这种爸爸辈、叔叔辈对80后的打压。
而今天，你们看他怼教育报道的记者时，就是明确的一个开始反攻的论调，‘你们欠我们80后一个道歉’。
虽然他口口声声说他不代表‘80后’只代表他自己，但这么一说，基本就把80后这个群体给拉到了他的身后，或者说直接绑架了这个群体。”
“没这么玄乎吧？”朱立楠都呆了。
郭伟耸了耸肩膀，“所以我说，你们从骨子里面小瞧了这个年轻人。”
他揉了揉自己的鼻翼，“我和小曾谈恋爱，确实受到了一些舆论媒体知识的熏陶。我也是刚刚从媒体的角度来看业内，我才发现了卿云一个恐怖之处，这是在座的包括我，以前从来没有意识到的地方。”
智柳点了点头，“有的时候一个问题，确实需要行业、学科之间交叉来看，你继续说。”
郭伟伸出手掌指向了智柳，而后是杨志远、在桌上一个个挨个比划了一下，而后回到自己身前指了指，
“我们来看看，我们都是上市公司、大型集团的老总、高管，你们觉得在人们的印象中，上市公司董事长应该普遍是个什么模样。”
不待大家回答，他自己说了起来，“在普罗大众眼里，所谓的上市公司董事长应该是头发半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士，天天身边带着小蜜，脑满肠肥的其实没什么本事。
诶诶诶！老师，我不是在说您！茶杯放下，茶杯放下！”
智柳笑骂他几句后，让他不要耍宝继续说着。
郭伟嘿嘿一笑，“我听小曾说，这都是影视剧的影响。”
此刻他的嘴角不自觉的挂起了笑容，那憨憨第一次见到他的时候，还惊奇的问他‘你真是上市公司老总？’。
郭伟又打开了炎黄集团的宣传片，将画面定格在最后卿云用布条缠手掌的那一帧上，继续说着，“当这么一个年轻人出现在众人面前的时候，你们觉得，他会对女性这个群体，有多么恐怖的吸引力吗？
你们看，这姣好的面庞、倔强的表情、紧实的身材、合体的小马甲，我看到我都觉得嫉妒。
用小曾的话来说，卿云以一己之力将上市公司董事长的颜值拉高了5个百分点。
高考状元、期货天才、商业巨子……还特么的才18岁，身体壮得跟牛一样，长得还真帅。
他满足了所有姑娘对霸道总裁年少多金的全部想象，他是姑娘眼里最完美的结婚对象，也是所有丈母娘心里最完美的女婿。
所以，他自带了一个女性消费市场。”
见众人都目瞪口呆的模样，郭伟笑了笑，“各位，我要是卿云，我根本不和市场上所有的厂商硬碰硬。
我就专打年轻女性市场，再直白点，女大学生市场！
因为男大学生更喜欢DIY，这部分需求是无效需求。
而女大学生恰恰相反，她们才不想去DIY，更懒得的DIY。
这个市场不讲性价比的，甚至不讲性能的，只讲颜值。”
李勤赞同的点了点头，“小伟的这句话，我深有体会。
我女儿不是这刚参加工作吗，前段时间，我带我女儿去买车。
我从各方面去给她讲解说明一辆车的好坏，带她试驾。
结果你们猜怎么着，她只是看到4S店宣传单上面的甲壳虫外型好看，她就买了。
根本不理什么动力、操控、后期维保之类的。”
众人哈哈大笑起来，纷纷说起了自家妻女颜狗的模样。
郭伟笑着做着总结，“女大学生市场，这是个逐渐显现的增量市场，其他厂商，包括我们，固有的品牌定位让我们根本没法转型。
幻想就是‘办公电脑’的代名词，如果我们现在打价格战，我都不说会不会打错市场，关键是打不过啊！
我们请明星代言都没用，我甚至可以说，此刻的卿云，便是华国最顶级的明星，你们自己看现在厚朴的牛奶有多火爆，超市居然还搞限购了。”
智柳捂着额头觉得脑门子疼，“小伟，一点办法都没有？”
郭伟叹了口气，“老师，我们国家很大，整个IT行业也很大，我觉得我们完全没必要去和炎黄集团在年轻人市场上硬碰硬。
您要说办法，也不是没有。”
“说来听听。”
郭伟一脸的无奈，“我刚刚说过，幻想就是办公的代名词。
我举个例子，按照我们和艾比诶木的谈判，在收购艾比诶木个人电脑业务后，我们可以有两个产品定位。
一个Think系列的‘高端商务’，一个是幻想本身的‘办公电脑’，那么现在，要应对炎黄瞄准的年轻人市场，我们需要启动一个新品牌，重新设计它的形象，赋予它新的含义。
这是一个系统工程，不能也无需仓促而就。
所以，我建议，在现在完全不知道卿云怎么出招的情况下，我们以不变应万变。
老师，要击垮炎黄集团，这不是短短一两个月的事情，可能需要好几年。”
智柳的眉头越锁越紧，心里也越来越气。
他很清楚，郭伟的分析是对的。
但他就是憋不下这口气。
(本章完)